面膜代工-帶你一起了解化妝品營銷策略

在我說我的營銷方法之前，我需要先面膜代工討論一下，大家的微信圈圈裏面的朋友，是否都是需要你産品的人，也就是說，你的圈圈客戶是多少?不知道大家有沒有預算，你分享這一産品後，有多少適合看，有多少人想買，最終有多少人會買。我在我朋友圈圈裏面，預算是有500多個人適合看，300多個人以上想買，最終會買的我不知道。我是如何在微信圈圈裏面得出這個數據的呢?因爲我在堅守這幾個原則。

　　一、不用私人微信

　　我在自己微信的朋友圈看到太多的朋友分享的都是與我無關的産品，真正有關系的，而我又暫時不想買，所以我在做微信營銷的時候，爲了避免朋友對我的廣告厭倦，我另外申請一個全新的微信號，我不用我自己的微信來賣，我的産品從來不賣給朋友，甚至很多朋友都不知道我在微信上賣面膜。

　　二、我另外有網站

　　如果你廣告微信上面的幾個好友幫你分享，除非你分享的是幹貨，不然別人絕對不會給你點贊或分享，因爲他們不是你朋友，所以說，必須要有自己的網站，從PC段帶來流量，當然，我在網站花費的時間並不是很多，因爲網站僅僅只是我引流的一部分，目前平均一天50多個IP左右。我在網站上沒有任何廣告，主要是帶有微信公衆賬號的二維碼，上面帶有“關注有禮”的字樣，同時我網站的幹貨內容還是我在微信上分享的主要來源，因爲微店無法分享文章幹貨。

　　三、微信好友來源

　　一個全新的微信好友來源主要通過號碼導入，要想知道這個數據，同時與不添加到朋友，那就重新申請一個號碼，這個數據的來源主要是雲營銷給我的，通過網站上的抓取，大概每天可以抓取到30多個精准的號碼。

　　其次還是我的轉發病毒式營銷，轉發微信均可獲得免費的面膜，我沒那麽窮，我也不怕投資，不就是轉發一條微信免費送3塊錢的面膜嗎，我咬牙送了1000多快。也就是這1000快，我純虧3000元。

　　小結：上面並不是方法，而是我在微信朋友圈堅持的原創，之所以堅持這三個原則的原因是，我不做朋友生意，産品好朋友喜歡，産保養品代工品不好，朋友還說我賣什麽假貨，因爲幾塊錢導致朋友關系都不成。主要的幹貨還是下面的營銷策略。

　　一、免費送面膜

　　大家會以爲我做的方法和免費送內衣的營銷策略一樣嗎?肯定不是，免費送內衣那明顯是一個假案例，太多網友說出破綻了，而我做的免費送，是純真的送，沒理由，轉發了就送，怎麽送?轉發了以後，拍下我的産品，待我發貨後，我們將這21塊錢分21天返回，也就是一天返1塊錢，21天後錢全部返回去了，我這樣做就三個目的，第一：能夠讓用戶黏住在你的店鋪上看其他東西，第二：帶來轉發的作用，第三：解決贈送資金問題。

　　二、朋友轉發再送

　　怎麽樣，這種病毒式營銷做的非常好吧，當你轉發以後，獲得了面膜覺得好用的情況下，你推薦到你朋友保養品批發，主要你有2個朋友轉發了你的微信，那麽我們再免費送一塊面膜給你，這樣一傳二、二傳四的方法確實可以讓我加到不少的微信好友，在獲得期間，一天的時間我送掉了1000多塊錢，當天獲利一萬八千多，當然這個錢是需要後期返回的。

　　三、再送五折

　　就沖著這個送字，太多朋友會喜歡了，那麽在讓朋友轉發後的人，可以獲得五折購買面膜的權限，也就是說一般的購買要21元，獲取到第一次免費的人同時又獲取到第二次免費的才有資格享受11元購得此面膜的資格，那麽很多人覺得這是一個很難得的機會。于是在花11塊錢購得一塊面膜，這也確實是一個非常難得的機會。

　　總結：方法有點笨拙，但對保養品OEM 我效果確實不錯，我們最終來算算賬，11塊錢買3快面膜，我的免費3塊錢一塊成本，成本總價爲9元，也就是說每一個人當中，我可以賺到2塊錢，同時還可以拿他們的錢做資金周轉問題，當然郵費一律不包的，不過我是以最便宜的郵費計算的。